هدف: طرح و دیدگاه منبع محور شرکت و قابلیت های پویا است. این مطالعه نشان می دهد که مهارتهای فروش فروشندگان و مهارتهای مشارکتی درون و بین سازمانی با ارزش، کمیاب و از نظر اجتماعی پیچیده اند و جزء منابع دانش محور ضمنی هستند که در سرمایه انسانی و اجتماعی واحد فروش جاسازی شده اند. مهارتهای فروش و مشارکتی فروشندگان به طور مستقیم و تعاملی بایستی در تولید بیشتر ارزش برتر به واحد فروش کمک کنند. هدف از این مطالعه کشف اثر مهارتهای مشارکتی و فروش فروشندگان بر روی میزان دستمزد پرداختی به آنها از طریق نقش واسطه گری عملکرد واحد فروش است.
رویکرد/ روش شناسی/ طرح: داده های بدست آمده از یک نمونه از مدیران واحدهای فروش در ۱۰۲ شرکت بزرگ کانادایی است. پس از ارائه مدل، فرضیه با استفاده از تجزیه و تحلیل رگرسیون سلسله مراتبی تعدیلی مورد آزمون قرار گرفت.
یافته ها: مهارتهای مشارکتی (نه مهارتهای فروش) به طور مستقیم با عملکرد واحد فروش مرتبط است. تأثیر مهارتهای فروش بر عملکرد واحد فروش بوسیله نقش مهارتهای مشارکتی تکمیل و تقویت می گردد. مهارتهای فروش و مهارتهای مشارکتی هر دو به صورت تعاملی و یا به صورت جداگانه روی پرداخت دستمزدهای کل به فروشندگان تأثیر داشته و موجب افزایش عملکرد آنها می شود.
مفاهیم و محدودیت های محققان: مهارتهای فروش و مهارتهای مشارکتی نه تنها منجر به تولید ارزش برتر در عملکرد واحد فروش می شوند بلکه آنها افزایش دستمزد فروشندگان را نیز سبب می شوند.
ارزش اصلی: این مطالعه جز معدود مطالعاتی است که نقش استراتژیکی فروشندگان در ایجاد مزیت رقابتی و پیوند ادبیات مدیریتی فروش به ادبیات منبع محور شرکت و تئوری سرمایه انسانی و سرمایه اجتماعی را کشف کرد.

کلمات کلیدی: سرمایه انسانی- عملکرد فروش- دستمزد- منابع- مطالعات تحقیقاتی کانادا.

این مقاله ترجمه شده به همراه مقاله اصلی آن به زبان انگلیسی را می توانید با عضویت طلایی در تالار گفتگو دانلود کنید:

دانلود مقاله ترجمه شده

از آگروتکستایل ها در زراعت و باغبانی استفاده میشوند.این محصولات به دو صورت بافته و بی بافت،عموما از مواد اولیه سنتتیک که فاسد نمیشوند،تهیه میشوند.اینپارچه ها در جاهایی که استحکام کششی و ثبات ابعادی بالایی نیاز باشد،مثلا برای محافظت از کشتزارها در برابر بلایای طبیعی استفاده میشوند.در نتیجه کیفیت و مقدارمحصولات افزایش می یابد،افات و خسارات کمتر شده و مصرف علف کشها و سموم کمترمیشود.
آگروتکستایل ها به عنوان پوشش خاک،پارچه گونی و محافظت در برابر نور آفتاب وباد و باران به کار میروند.آگروتکستایل ها معمولا از نوارهای نازک پلی پروپیلن،نخهای فیبریل و مونوفیلامنتهای سنگین پلی اتیلن HDPEو پلی استر تهیه میشوند.
پارچه های پوشش خاکFabric for soil covering
این پارچه ها بیشتر در گلخانه ها استفاده میشودند.آنها با تنظیم فاصله بین گلها،از رشد علفهای هرز جلوگیری میکنند.
فاصله ثابت تنظیم شده مانع رشد علفهای هرز ،فرسایش و خشک شدن خاک و کاهش استفاده از علف کش ها میشود.

پارچه های محافظ نورhail protection fabrics
این پارچه ها از منوفیلامنتهای مقاوم در برابر اشعه ماورای بنفش تهیه میشوند.قطر آنها ۰٫۲۵-۰٫۳میلیمتر و عرض منافذ روی پارچه ۱۰*۴میلیمتر است.خصوصیات ضد لغزشی پارچه به خاطر استفاده از تکنیک بافندگی لنو است که ثبات طولی و عرضی بالایی دارد.
عمر مصرف این پارچه ها ۱۵-۲۰سال است اما به دلایل اقتصادی هر ۱۰سال عوض میشوند.تورهای تیره رنگ عمر بیشتری دارند اما بیشترین قسمت نور آفتاب(۷%) را جذب میکنند.

(ادامه…)

ابزارها و تکنیکهای بسیاری برای تسهیل مدیریت حوزه‌های گوناگون مدیریت پروژه بکار می‌رود؛ یکی از اقلام ابزارها، خانواده جداول رهگیری (Traceability Matrix) هستند، که گاهی به آنها ماتریسهای وابستگی (Relation Matrix) هم می‌گویند.

شاید تابحال با ماتریس توزیع مسوولیت (کاربردی در حوزه مدیریت منابع انسانی پروژه) که درحقیقت از تلاقی ساختار شکست کار (WBS) و ساختار شکست نیروی انسانی (OBS) بدست می‌آید و گاهی نام معروف RACI Chart (ناشی از یکی از تیپهای معروف آن که در PMBOK^® Guideمعرفی شده است)، را یدک می‌کشد. از دیگر ابزارهای این خانواده، می توان به ماتریس ردیابی الزامات یا (RTM (Requirements Traceability Matrix اشاره کرد.

این ماتریس علی رغم پیشینه آن، خصوصا در صنعت فناوری اطلاعات (IT)، برای اولین بار در نسخه ۲۰۰۸ راهنمای پیکره دانش مدیریت پروژه (معروف به استاندارد PMBOK^® Guide) معرفی شده است و لذا سابقه ای در نسخ پیشین آن ندارد.

یک نگاه گذرا به این استاندارد نشانگر آنست که RTM بعنوان خروجی و یا ورودی در برخی فرآیندها ذکرشده است (مراجعه شود به صفحه ۱۰۴ استاندارد مدیریت پروژه، نمودار فرآیندهای حوزه دانشی مدیریت محدوده پروژه- Project Scope Management)

(ادامه…)

دانلود فیلم آموزشی طراحی مجله ( زبان انگلیسی)

Adobe inDesign یکی از بهترین برنامه ها با امکانات زیاد برای طراحی و صفحه بندی هستش …

شما می تونید یا استفاده از inDesign هر کاری از طراحی کارت تبلیغاتی یا مجله گرفته تا طراحی های حرفه ای گرافیکی رو انجام بدید …

خب … فیلم آموزشی زیر شما رو تا حدودی با این برنامه آشنا می کنه …

تا چند روز آینده هم آموزش طراحی مجله با همین نرم افزار رو میزارم ، که البته در اون به نکات جزئی تری اشاره شده …

دانلود فیلم 

حجم ۱۴ MB

برای دیدن ادامه آموزش ها اینجا کلیک کنید …

آرشیو لوگوهای مناسبتی گوگل

از اونجایی که گوگل ، واسه بیشتر مناسبت ها لوگوش رو تغییر میده، ما هم تصمیم داریم که لوگوهای مناسبتی گوگل رو جمع آوری  کنیم …

برای دیدن لوگوهای مناسبتی ، اینجا کلیک کنید…

دانلود فیلم آموزشی کار با MassFX در ۳Ds Max

در این آموزش یک گوی به دیوار برخورد کرده و باعث ریختن دیوار میشه …

قسمت اول: ساخت زنجیر و گوی

۶٫۲MB

http://www.uploadbaz.com/au9id7bbwtom

قسمت دوم: تنظیمات MassFX

19.8 MB

http://www.uploadbaz.com/4fk6hj0l88cy

قسمت سوم: رندر

۱۹ MB

http://www.uploadbaz.com/etk81qcnhmq0

مقدمه :
(وقتی بچه بودم چادر مامانمو سرم میکردمو با عروسکام مامان بازی میکردم اما هیچ وقت کسی نبود که نقش بابا رو بازی کنه .من فقط نقش بازی کردم اما این کافی نبود…

وقتی بچه بودم با بابام میرفتم در مغازه بابا میگفت مرد باش برو نون بخر و نون اور خونه باش اما همیشه نون را برای مامان میبردم ….

هیچ وقت نه مامان نه بابا بهم نگفتن زندگی یعنی چی …گفتن اما اونچه لازم داشتم نگفتن..نگفتن خیانت چیه ؟نگفتن وقتی قراره مهریه سنگین بدی باید به چی دقت کنی ….من زندگی کردنو خوب یاد نگرفتن شایدم یاد گرفتم اما آدما رو هنوز نشناختن …. )

(پس از این که پروسه به ظاهر سخت و طولانی مدت خواستگاری از طرف آقا پسر انجام گرفت حالا وقتشه که دختر خانم به فکر فرورفته و تصمیمی قطعی برای آینده روشن خود بگیرد! . ….

اما دقیقا این اول دوراهی ..نه ببخشید چند راهی فکر است که آیا میشود یا نمی شود. .آیا این مرد همان شاهزاده رویاهام هست یا نه…آیا این پسر خوشبخت در چارچوب قالب ساخته شده توسط ذهن من قرار میگیرد یا خیر ؟

و انبوهی از سوالات عجیب و غریب دیگر …دقیقا همین جاست که دختر خانم خوشبخت تصمیم میگیرد از دوستان و آشنایان اعم از خاله و عمه و همکلاسی و دختر همسایه که به تازگی عقد کرده است راهنمائی بطلبد . …!

اما دقیقا پس از عملی کردن همین تصمیم بیشتر از قبل گیج میشود که کدام درست است و کدام غلط غافل از این که دنیای من با دنیای خاله و عمه و دختر همسایه از زمین تا مریخ بلکم بیشتر فاصله دارد. ….در اینجا دختر خانم خوشبخت تصمیمی جدی میگیرد و آن این است که بروم به سراغ فالگیرو رمال تا از آینده خبر دهند همین امر باعث میشود که مقادیر بسیار زیادی پول از کف دهد. …

اما در نهایت پس از این که به شدت تردید پیدا کرد که آیا اری یا خیر به فکر مشاوره می افتد که تازه اگر خوش شانس باشد ! به این فکر می افتد. …)

بندگان خوب خدا قبل از این که خواستگار بیاید و یا به خواستگاری بروید اول خودتان و سپس سایر ین را بشناسید…. نگاه کنید در جامعه ی اطراف ..دقت کنید در روابط انسانها و انتخاب کنید جفت خود را نه این که او شما را انتخاب کند و یا اقوام شما را برای او انتخاب کنند درست مثل این که از کاتالوگی انتخاب کرده باشید و سپس آن را به دست اورید …..

و این انتخاب مهم است چرا که قبل از این انتخاب می بایست شما خودتان را با تمام ریز و درشت های رفتاری و کرداری بشناسیدو دقت کنید که فرد منتخب مناسب این ریزو درشت ها باشد…..

ما برای مشاوره ازدواج چندین فاکتور مهم را مد نظر قرار میدهیم و عملا کاری به آنچه که قالب ذهنی نامیدمش نداریم زیرا که این آیتم ها مثل علامت استانداردی است برای ازدواج …)

در جستار می توانیم شناخت مناسبی کسب کنیم از شخصیت خود و شخصیت مناسب برای ازدواج 
_________________________

در فصل اول از این دوره مباحث شخصیتی بررسی می شود در فصل دوم تفاوت های زنان با مردان…شاید در موردبعضی از مطالب آگاهی داشته باشید اما در این دوره قرار شناختی کامل نسبت به موضوع فراهم آید.
بعد از بیان شخصیت ها و کم کاستی های هر شخصیت تستی قرار میدم که شما برای خود میگیرید و نسبت به خود و پارتنر خود آگاهی پیدا میکنید ….

برای دیدن ادامه مطالب کلیک کنید…

خانه دار هستید یا شاغل؟زن یا مرد؟فرقی نمیکنه….خانه داری هنریست که باید هر آدمی بلد باشه..

البته این هنر زیاد هم راحت نیست…کلی نکات ریز و درشت داره..درشتهاشو خودتون میدونید…اما نکات ریزی هست که شاید ندونید

مثلا:

• برای درخشندگی مو چه میکنید؟
• برای به دست آوردن یخ پاک و تمیزچه راهی رو استفاده میکنید؟
• برای درخشندگی آینه چی؟راهی داری؟
• وهزاران نکته به دردبخور ومفید

اگه میخوای از اون نکات آگاه بشی یه سر به لینک زیر بزن…ضرر نمیکنی…

نکات مفید وریز خانه داری…

چرا خانواده مدنی در ایران رهایی‌بخش است؟توجه به ویژگی‌های خانواده مدنی، و تبلیغ و تحکیم آن در جامعه ایران یکی از اقدامات بسیار راهگشاست. اما متأسفانه علاقه‌مندان به اصلاح جامعه در ایران تأکید بر ویژگی‌های خانواده مدنی را در عرصه عمومی کمتر مورد توجه قرار می‌دهند.

»»»»»»»»»»»برای خواندن ادامه مطالب کلیک کنید«««««««««««

منشا انواع نوشته چارلز داروین

چارلز داروین طبیعیدان انگلیسی
او دانشمندی بود که مبانی نظریه فرگشت را بنیان نهاد، و برای همیشه نگاه ما را نسبت به جهان طبیعت و جایگاه ما در آن دگرگون کرد. مهمترین اثر او کتاب «منشا انواع» در سال ۱۸۵۹ است که در آن دلایل خود را برای تغییر موجودات زنده و نیروی پیش‌برنده‌ی این تغییرات یعنی «انتخاب طبیعی» توضیح داده است. نسخه‌ی پی‌دی‌اف ترجمه‌ی این اثر به فارسی به دوستداران علوم طبیعی تقدیم می‌شود.
چند نکته درباره‌ی این کتاب:
۱. نام کتاب «The Origin of Species» به فارسی به چند صورت مختلف ترجمه شده است. در برخی موارد مثل ترجمه‌ی حاضر آن را «منشا انواع» ترجمه کرده‌اند. در برخی منابع دیگر به شکل «بنیاد انواع» ترجمه شده است. ترجمه عربی این اثر «اصل الانواع» است که در فارسی هم گاهی به این نام، «اصل انواع» خوانده می‌شود. در کتاب زیست‌شناسی پیش‌دانشگاهی ایران (چاپ نهم ۱۳۸۹ – ص ۷۵)، مولفین کتاب درسی آن را «خاستگاه گونه‌ها» ترجمه کرده‌اند. این در حالیست که در ویکی‌پدیای فارسی برابر «آغاز گونه‌ها» را صحیح‌تر دانسته‌اند.
۲. داروین جوان در سال ۱۸۳۱ سفر علمی مشهور خود را در کشتی اچ‌ام‌اس بیگل آغاز کرد. او به مدت پنج سال مشغول بررسی و نمونه‌برداری از تنوع زیستی غنی در مناطقی چون جزایر گالاپاگوس بود.

در حین سفر دریایی، خواندن کتاب جدید چارلز لایل زمین‌شناس مشهور آن روزها، دید او را نسبت به تغییرات زمین در مدت زمان طولانی باز کرد. مشاهدات او کم‌کم سوالات بیشتری در ذهن او در مورد منشا گونه‌های مختلف ایجاد کرد.
پس از بازگشت به انگلستان او مجموع شواهدی که به دست آورده بود را گرد هم آورد، و به تحقیقات بیشتر ادامه داد. با وجود رسیدن به اصل فرگشت به وسیله انتخاب طبیعی او برای حدود ۲۰ سال به جمع‌آوری شواهد بیشتر ادامه داد و صبر کرد. سرانجام در سال ۱۸۵۸ نامه‌ای از طبیعیدانی دیگر به نام آلفرد راسل والاس دریافت کرد که به نتایجی شبیه او رسیده بود. این امر به نوشتن کتابش سرعت بخشید و
در سال ۱۸۵۹ کتاب او «منشا انواع» برای نخستین بار چاپ شد، و خوانندگان عصر ویکتوریا را شوکه کرد.

۳.داروین به طور کلی بیان کرد که به دلیل کمبود منابع و رقابت، موجودات زنده در «تنازع برای بقا» هستند. هر خصیصه‌ی جاندار که در بقا و پتانسیل تولید مثل او تاثیرگذار باشد در طول نسل‌ها تحت فشار دائمی گزینش است: انتخاب طبیعی
۴. برخی مطالب کتاب با توجه به پیشرفت‌های فراوان در حوزه‌های مربوطه به‌روز نیستند، ولی از آنجاییکه این کتاب از مهمترین و تاثیرگذارترین کتاب‌های تاریخ علم است، خواندن آن برای آشنایی با مسیر فکری داروین و دقت و استفاده‌ی بجای او از روش علمی برای فهم طبیعت خالی از لطف نیست.
۵. این کتاب تا به حال چند بار به فارسی ترجمه شده است. ترجمه‌ی فوق از دکتر نورالدین فرهیخته، نقاط قوت بسیار و البته برخی کاستی‌ها دارد. پانویس‌های بسیار آموزنده و فراوان در سرتاسر کتاب از نقاط قوت این نسخه هستند. ترجمه خوب و دقیق است، ولی گاهی استفاده‌ی فراوان از لغات ناآشنا خواندن را دشوار می‌کند. مقدمه‌ی داروین هم در این نسخه موجود نیست.

سخنی با خوانندگان
چارلز داروین به سال ۱۸۰۹ در انگلیس متولد شد . در سال ۱۸۸۲ همانجا در گذشت. حاصل هفتاد و سه سال زندگی پر بار او انقلابی عظیم نه تنها در دانش تکامل بلکه در کلیۀ بینشهای بشری است. طوفانی که او با انتشار کتاب منشأ انواع بر انگیخت هنوز پس از غریب یکصد و بیست سال فرو کش نکرده است. خود او به عظمت کارش آگهی داشت به همین دلیل در سپتامبر ۱۸۷۱ خطاب به دوست و همرزمش چنین نوشت، «ها کسلی عزیزم نبرد بسیار طولانی است حتی پس از مرگ من و تو نیز سالیان دراز ادامه خواهد یافت.» اکنون ترجمۀ پارسی این شاهکار غول آسا را که خود از عجایب روزگار است در پیش رو دارید.گر چه خیلی دیر ولی سر انجام این کودک متولد شد شرایط اجتماعی- اقتصادی جامعۀ ما جز در همین اواخر پویندگی لازم را برای برگردان پارسی آن فراهم نکرده بود لذا هر کس بدون وقوف کامل بر آنچه داروینیسم یا دکترین داروین می نامیم بر اساس اطلاعات پراکنده جبهه می گرفت.
با انتشار کتاب منشأ انواع جبهه گیری ها ی پایه و اساس خواهد داشت و بدون شک مثل همه جای دنیا در میان پارسی زبانان نیز با شکلبندی طبقات اجتماعی منطبق خواهد بود.
از داروین آثار بسیاری بر جا مانده که هیچکدام جز همین کتاب به پارسی در نیامده است و بسیاری نیز جز در زمان خود نویسنده چاپ و تجدید چاپ نشد و حال آنکه برای دست یافتن به بینش او خواندن تمام آثارش ضروری است . مهمترین آثار او به ترتیب تاریخ انتشار بدینقرار است :
۱- سال ۱۸۴۰ تا ۱۸۴۳ سلسله مقالات «خاطرات مسافرت پژوهشی با کشتی بیگل» تحت عنوان zoology of the voyage of Begle.
2- سال ۱۸۵۱ مقاله ای پیرامون سیریپدها .
۳- سال ۱۸۵۹ منشأ انواع و انتخاب طبیعی.
۴- سال ۱۸۶۰ رساله ای پیرامون تغییر نباتات و جانوران در اثر اهلی شدن.
۵- سال ۱۸۶۲ رساله ای پیرامون باروری گلهای ارکیده با مداخله حشرات و اثرات نیکوی تناسل متقاطع .
۶- سال ۱۸۷۱ کتاب شجره النسب آدمی و انتخاب جنسی.
۷- سال ۱۸۷۱ کتاب گیاهان حشره خوار.
۸- سال ۱۸۷۳ کتاب مفاهیم عواطف و هیجانات در انسان و حیوان.
۹- سال ۱۸۷۵ کتاب حرکات و عادات گیاهان بالا رونده ( به یاری قلاب یا اتکا و پیچیدن به گیاهان دیگر).
۱۰- سال ۱۸۷۷ نتایج تناسل مستقیم و تناسل متقاطع در سلسله گیاهی.
* * *
در برگرداندن پارسی نکات زیر طرف توجه بوده است.
دقت و امانت حتی در انتخاب کلمه معادل.
- افزودن کلمات یا عبارات برای مفهوم تر شدن مطلب که همیشه بین الهلاین قرار گرفته است تا از متن اصلی متمایز باشد.
- توضیح کلمات و اسامی در پاورقی.
- توضیح و تفسیر مطالب و مفاهیم دشوار در مواردی که لزوم آن احساس می شد در پاورقی.
- گذرادن یک بخش مستقل در پایان فهرست اعلام تحت عنوان « توضیح برخی از اصطلاحات و واژه های دشوار».
- افزودن یک آلبوم تصاویر رنگی از جانوران و گیاهان و روندهایی که در کتاب منشأ انواع ، داروین روی آنها تکیه می کند.
* * *
رعایت توصیه های زیر ، ما را در فهم بهتر کتاب منشأ انواع یای خواهد کرد.
- تهی کردن ذهن از هر پیش داوری قبل از خواندن کتاب.
- آرام و دقیق خواندن کتاب.
- برداشتن یادداشت از بخشها یا مطالبی که مهم و جالب بنظر می رسد.
- دوباره خواندن کتاب و مقایسۀ برداشتهای ذهنی پی در پی.
- مقایسه کردن تجربیات شخصی خواننده از پدیده های طبیعی با آنچه داروین بیان می کند.
تنها با رعایت این نکات است که خوانندۀ شکیبا به نتایج نیکوئی دست خواهد یافت و به عمق انقلابی که داروین برپا کرده است واقف خواهد شد و این سخن را به گزافه حمل نخواهد کرد که پس از یکصد و بیست سال تلاش و تقلا با وسایل تکنیکی، دانش ژنیتیک و تکامل به چیزی دست نیافته است که روند عینی آن در کتاب منشأ انواع نیامده و هیچ پدیده ای در دنیا جاندار نیست که داروین از آن فروگذار کرده باشد.
* * *
- اسلاید های رنگی توسط آقای نصراله کسرائیان تهیه شده است.

نوشتار حاضر, ترجمه‌ای است از کتاب مشهور ‘چارلز داروین ۱۸۰۹ـ ۱۸۸۲با عنوان ‘منشائ انواع .”داروین در این کتاب مراحل تکامل نوع بشر و بقای اصلح را شرح داده است .وی اثر ‘محیط را در تکامل انواع عامل موثر نمی‌داند ولی در عین حال علل این تکامل را به روشنی شرح نمی‌دهد .داروین کوشش انسان‌ها, حیوانات و گیاهان را برای زنده ماندن به دیده اهمیت نگریسته و اصطکاک موجودات همانند یا نا همانند را در راه زنده ماندن به دست آوردن غذا و پناهگاه در زیر عنوان تنازع بقا خلاصه می‌کند و این تنازع را حاصل توالد و تناسل و افزایش نیاز به جای و خوراک می‌داند .و در نظر او به همین سبب همواره موجود یا نوعی که نیرومندتر و سالم‌تر است, بر جای می‌ماند و آنکه ناتوان و بیمار است, از میان می‌رود .عناوین برخی مباحث کتاب بدین قرار است’ :تغییر انواع در اثر اهلی کردن’, ‘تغییر در طبیعت’, ‘تنازع بقائ’, ‘انتخاب طبیعی یا بقای اصلح’, ‘قوانین تغییر’, ‘دشواری‌های فرضیه ما’, ‘غریزه’, ‘نقص بایگانی لایه‌های زمین ‘و ‘توزیع جغرافیایی .’

برای دانلود کتاب منشآ انواع نوشته چارلز داروین به لینک زیر مراجعه فرمایید

منشا انواع نوشته چارلز داروین