رفتن به مطلب
M!Zare

استارت آپ " تهیه غذا از یک محصول"

پست های پیشنهاد شده

بسیار عالی از دوستان که بحث رو در مسیر صحیح خودش پیش بردن:icon_gol:

 

اما یک سوال؟ یک فرمول رو میشه ثبت کرد و به تولید کننده ها فروخت؟ مثلا شما دوستان عزیر خودتون به یک نوشیدنی مطلوب در منزل برسید و بعدش اون فرمول خودتون که یک چیز خاص هم باید باشه و هر کسی نتونه بهش برسه رو به یک کارخونه که کارش تولید نوشیدنی هست بفروشید؟

 

سلام...اگه فرمولی داری وازش مطمئنی باید برعکس عمل کنی!!از شرکت قرار داد خرید نوشیدنی بگیر وبعد اونو تبدیل به فرمول خودت کن وبا بسته بندی دیگه وبه بازار عرضه کن!!بعد از بازار یابی واستقبال منتظردرخواست تولید بالا باش.....البته این نظر شخصی بود...حتما ثبتش کن تا بتونی قانونی جلوی سوئ استفاده کنندگان رابگیری...هر راهی اولش سخته:icon_gol::icon_gol:

به اشتراک گذاری این ارسال


لینک به ارسال
به اشتراک گذاری در سایت های دیگر
سلام...اگه فرمولی داری وازش مطمئنی باید برعکس عمل کنی!!از شرکت قرار داد خرید نوشیدنی بگیر وبعد اونو تبدیل به فرمول خودت کن وبا بسته بندی دیگه وبه بازار عرضه کن!!بعد از بازار یابی واستقبال منتظردرخواست تولید بالا باش.....البته این نظر شخصی بود...حتما ثبتش کن تا بتونی قانونی جلوی سوئ استفاده کنندگان رابگیری...هر راهی اولش سخته:icon_gol::icon_gol:

 

مرسی که نظر دادین

شما اطلاعاتی تو این زمینه داری یا فعالیتی تو این زمینه انجام دادی؟

بیشتر توضیح میدین در مورد محصولات خوراکی ؟!!

به اشتراک گذاری این ارسال


لینک به ارسال
به اشتراک گذاری در سایت های دیگر
مرسی که نظر دادین

شما اطلاعاتی تو این زمینه داری یا فعالیتی تو این زمینه انجام دادی؟

بیشتر توضیح میدین در مورد محصولات خوراکی ؟!!

 

من در مورد موضوع کار آفرینی تحقیق می کنم وبه این مطلب رسیدم که می تونه کار آفرینی هم داشته باشه...:ws38:موفق باشید

به اشتراک گذاری این ارسال


لینک به ارسال
به اشتراک گذاری در سایت های دیگر
من در مورد موضوع کار آفرینی تحقیق می کنم وبه این مطلب رسیدم که می تونه کار آفرینی هم داشته باشه...:ws38:موفق باشید

 

خب بله کارآفرینی داره ,با دوستان هم سعی کردیم به یک جمع بندی برسیم که هنوز زوده به نظرم

ایده های خوبی مطرح میکنند دوستان, به نظرم تو کارآفینی باید خلاقیت های بکار برد و آینده نگری در مورد محصول خیلی مهمه

 

خوشحال میشیم از ترفندها و روشهایی درباره کارآفرینی یادگرفتین در اختیار ماهم بزارید

به اشتراک گذاری این ارسال


لینک به ارسال
به اشتراک گذاری در سایت های دیگر
خب بله کارآفرینی داره ,با دوستان هم سعی کردیم به یک جمع بندی برسیم که هنوز زوده به نظرم

ایده های خوبی مطرح میکنند دوستان, به نظرم تو کارآفینی باید خلاقیت های بکار برد و آینده نگری در مورد محصول خیلی مهمه

 

خوشحال میشیم از ترفندها و روشهایی درباره کارآفرینی یادگرفتین در اختیار ماهم بزارید

 

خوب نیاز جامعه...وبازاریابی مهمه.......اگه نوشیدنی شما طبیعی باشه وخاصیت تقویتی داشته باشه ما اولین مصرف کنندگانش هستیم.....تحقیق منم به جایی برسه حتما نتیجه رو برای همه می نویسم:icon_gol:

به اشتراک گذاری این ارسال


لینک به ارسال
به اشتراک گذاری در سایت های دیگر
خوب نیاز جامعه...وبازاریابی مهمه.......اگه نوشیدنی شما طبیعی باشه وخاصیت تقویتی داشته باشه ما اولین مصرف کنندگانش هستیم.....تحقیق منم به جایی برسه حتما نتیجه رو برای همه می نویسم:icon_gol:

 

نیاز جامعه با اگاهی هم همراه هست با بازاریابی کاملا موافقم خیلی بازاریابی در این عصر اهمیت داره با وجود رقبای گوناگون

 

در مورد این دو کلمه براتون یک مثال میزنم :

استاد ما تعریف میکرد ,در جزیره ای که منطقه ای تقریبا دورافتاده ی بود جمعیت به نسبت زیادی هم داشت یکی از تولیدکنندگان بزرگ کفش مدیر فروش خودشو به اون منطقه فرستاد تا در مورد مردمش تحقیق کنه ببینه از چه نوع پوششی (کفش) استفاده میکنند . مدیرفروش چند روزی در منطقه بود و به شرکت برگشت به تولید کننده گفت در این شهر هیچکسی از کفش استفاده نمیکنه ,تولید کننده برای اطمینان خودش این دفعه بازاریاب خودش به اون منطقه فرستاد .بازاریاب هم تحقیقی کرد پیش تولید کننده اومد گفت : ما میتونیم به افراد اون شهر استفاده درست کفش و محاسنش یاد بدیم و یک بازار بکر در اختیار ما هست

تفاوت دو دیدگاه اینجا خودش نشون داده ,در صورتی که شاید نیاز نداشتن مردم اون شهر ولی با اگاهی درست و به جا میشه نظراتو عوض کرد

 

ما الان محصولی تولید کنیم هرچقدر هم طبیعی باشه باید روش های درست تیلیغات و و بازاریابی داشته باشیم

به اشتراک گذاری این ارسال


لینک به ارسال
به اشتراک گذاری در سایت های دیگر
نیاز جامعه با اگاهی هم همراه هست با بازاریابی کاملا موافقم خیلی بازاریابی در این عصر اهمیت داره با وجود رقبای گوناگون

 

در مورد این دو کلمه براتون یک مثال میزنم :

استاد ما تعریف میکرد ,در جزیره ای که منطقه ای تقریبا دورافتاده ی بود جمعیت به نسبت زیادی هم داشت یکی از تولیدکنندگان بزرگ کفش مدیر فروش خودشو به اون منطقه فرستاد تا در مورد مردمش تحقیق کنه ببینه از چه نوع پوششی (کفش) استفاده میکنند . مدیرفروش چند روزی در منطقه بود و به شرکت برگشت به تولید کننده گفت در این شهر هیچکسی از کفش استفاده نمیکنه ,تولید کننده برای اطمینان خودش این دفعه بازاریاب خودش به اون منطقه فرستاد .بازاریاب هم تحقیقی کرد پیش تولید کننده اومد گفت : ما میتونیم به افراد اون شهر استفاده درست کفش و محاسنش یاد بدیم و یک بازار بکر در اختیار ما هست

تفاوت دو دیدگاه اینجا خودش نشون داده ,در صورتی که شاید نیاز نداشتن مردم اون شهر ولی با اگاهی درست و به جا میشه نظراتو عوض کرد

 

ما الان محصولی تولید کنیم هرچقدر هم طبیعی باشه باید روش های درست تیلیغات و و بازاریابی داشته باشیم

 

داستان جالبی بود.ممنون...یعنی با تبلیغات میشه اعتماد آدمهایی که به چند شرکت بزرگ ومعتبر وفادار هستند جلب کرد...خیلی سخته...شاید تو روستا آموزش بخواد اما تو شهر بزرگ !!!!فقط فروشگاه های بزرگ ومعتبر می تونند توجه مردم وفادار جلب کنند..

به اشتراک گذاری این ارسال


لینک به ارسال
به اشتراک گذاری در سایت های دیگر
داستان جالبی بود.ممنون...یعنی با تبلیغات میشه اعتماد آدمهایی که به چند شرکت بزرگ ومعتبر وفادار هستند جلب کرد...خیلی سخته...شاید تو روستا آموزش بخواد اما تو شهر بزرگ !!!!فقط فروشگاه های بزرگ ومعتبر می تونند توجه مردم وفادار جلب کنند..

 

خواهش .... این مثال گفتم چون بازاریابی یک علم و در کنار هنر این روستا بازار هدف محصولات این شرکت شد ,بدون خواستن افراد اون منطقه

اشتباه میکنید,ببینید شرکتهای نوپاهم میتونند با بازاریابی علمی و درست مخاطب های خودشون در شهرهای بزرگ جذب کنند الان بحث ما در مورد نوشیدنی ها و مواد غذایی , بیایم در همین حوزه صحبت کنیم

آبمیوه های سان استار یک شرکت تازه تاسیس هست و اومد در کنار رقبایی مثل تکدانه ,سن ایچ و..... خودشو معرفی کرد , نمیدونم مصرف کردید محصولاتشون یا نه ,تابستون گذشته آگهی ها تبلیغاتیشو اگه دنبال میکردین چند تا نکته داشت :اومد آبمیوه پالپ دار و خواصشو تو تبلیغاتش گفت (ببینید رانی پالپ دار هست ولی آبمیوه ها پاکتی برای اولین بار اینکارو کرد ) بعدش یک انیمیشن ساخت از بچه هایی که مادراشون براشون آبمیوه سان استار میخره از فروشگاه

طوری که بچه ای به فروشگاه میره این آبمیوه انتخاب میکنه و تبلیغاتای دیگه ای ....

الان این شرکت تقریبا جا افتاده تو بازار مصرف

به اشتراک گذاری این ارسال


لینک به ارسال
به اشتراک گذاری در سایت های دیگر
خواهش .... این مثال گفتم چون بازاریابی یک علم و در کنار هنر این روستا بازار هدف محصولات این شرکت شد ,بدون خواستن افراد اون منطقه

اشتباه میکنید,ببینید شرکتهای نوپاهم میتونند با بازاریابی علمی و درست مخاطب های خودشون در شهرهای بزرگ جذب کنند الان بحث ما در مورد نوشیدنی ها و مواد غذایی , بیایم در همین حوزه صحبت کنیم

آبمیوه های سان استار یک شرکت تازه تاسیس هست و اومد در کنار رقبایی مثل تکدانه ,سن ایچ و..... خودشو معرفی کرد , نمیدونم مصرف کردید محصولاتشون یا نه ,تابستون گذشته آگهی ها تبلیغاتیشو اگه دنبال میکردین چند تا نکته داشت :اومد آبمیوه پالپ دار و خواصشو تو تبلیغاتش گفت (ببینید رانی پالپ دار هست ولی آبمیوه ها پاکتی برای اولین بار اینکارو کرد ) بعدش یک انیمیشن ساخت از بچه هایی که مادراشون براشون آبمیوه سان استار میخره از فروشگاه

طوری که بچه ای به فروشگاه میره این آبمیوه انتخاب میکنه و تبلیغاتای دیگه ای ....

الان این شرکت تقریبا جا افتاده تو بازار مصرف

 

شما الان این شرکت سان استار را می بینیدباید دید وقتی برای اولین بار شروع به کار کرد چقدر ضرر کرده یا سود....فک کنم اولین بار چندین سال قبل همین شرکت بود که من برای اولین بار اسمش را شنیدم واز محصولش استفاده کردم که تا سالها از محصولات این شرکت خرید نکردم ..اما بله الان رو دست نداره ......اما بهتره در مورد کارآفرینی صحبت کنیم که کیفیت احتیاج به تبلیغات نداره....

به اشتراک گذاری این ارسال


لینک به ارسال
به اشتراک گذاری در سایت های دیگر
شما الان این شرکت سان استار را می بینیدباید دید وقتی برای اولین بار شروع به کار کرد چقدر ضرر کرده یا سود....فک کنم اولین بار چندین سال قبل همین شرکت بود که من برای اولین بار اسمش را شنیدم واز محصولش استفاده کردم که تا سالها از محصولات این شرکت خرید نکردم ..اما بله الان رو دست نداره ......اما بهتره در مورد کارآفرینی صحبت کنیم که کیفیت احتیاج به تبلیغات نداره....

 

خب صد در صد مسیر پیشرفتی تو این چند مدت طی کرده به این درجه رسیده من نمیگم بهترین برند ولی خب در کنار برندهای دیگه فروش خوبی داره

 

کیفیت هم تبلیغات میخواد (تبلیغات فقط اگهی تلویزیونی و بنر نیست) ,موادغذایی ما داریم استفاده میکنیم نیازهای های روزانه هست پس ما روزانه به خرید محصولات میریم ,اگه تولید کننده محصولی با کیفیت هم داشته باشه باید حواسش رقباش باشه

به اشتراک گذاری این ارسال


لینک به ارسال
به اشتراک گذاری در سایت های دیگر
خب صد در صد مسیر پیشرفتی تو این چند مدت طی کرده به این درجه رسیده من نمیگم بهترین برند ولی خب در کنار برندهای دیگه فروش خوبی داره

 

کیفیت هم تبلیغات میخواد (تبلیغات فقط اگهی تلویزیونی و بنر نیست) ,موادغذایی ما داریم استفاده میکنیم نیازهای های روزانه هست پس ما روزانه به خرید محصولات میریم ,اگه تولید کننده محصولی با کیفیت هم داشته باشه باید حواسش رقباش باشه

 

گاهی یک نفر از یه مغازه کوچک توی پایین ترین سطح شهر/چون ارزان قیمت هست/باتعهد وایمان وعلاقه کارمی کنه وازهمون مغازه تولیداتشو برای فروشگاهای بزرگ می بره......چون به کارش ایمان داره ..نه از شکست می ترسه نه عقب نشینی می کنه....درموردمواد غذایی همیشه مصرف کننده گانی وجود دارن که فقط خرید می کنند.این ایمان وتعهد کاری هست که انسان رو به مقصد می رسونه...:a030:

به اشتراک گذاری این ارسال


لینک به ارسال
به اشتراک گذاری در سایت های دیگر
گاهی یک نفر از یه مغازه کوچک توی پایین ترین سطح شهر/چون ارزان قیمت هست/باتعهد وایمان وعلاقه کارمی کنه وازهمون مغازه تولیداتشو برای فروشگاهای بزرگ می بره......چون به کارش ایمان داره ..نه از شکست می ترسه نه عقب نشینی می کنه....درموردمواد غذایی همیشه مصرف کننده گانی وجود دارن که فقط خرید می کنند.این ایمان وتعهد کاری هست که انسان رو به مقصد می رسونه...:a030:

 

حرف قشنگی زدی , در بازار الان مخصوصا سوپر مارکت و فروشگاه های زنجیره ای شرکت ها به دنبال این هستن محصولاتشون تو چشم مشتری باشه و از طریق چیدمان کالاشون انتخاب مشتری راحت تر میکنند ,بعضی تولید کننده ها مثل میهن و تکدانه یخچال های رایگان در اختیار مغازه دارها یا فروشگاه میزارند تا فقط از محصولات این برند تو مغازش بفروشه (اما غافل از اینکه فروشنده محصولات برند دیگه هم قفسه یخچال قرار میده:ws3:)

به اشتراک گذاری این ارسال


لینک به ارسال
به اشتراک گذاری در سایت های دیگر
حرف قشنگی زدی , در بازار الان مخصوصا سوپر مارکت و فروشگاه های زنجیره ای شرکت ها به دنبال این هستن محصولاتشون تو چشم مشتری باشه و از طریق چیدمان کالاشون انتخاب مشتری راحت تر میکنند ,بعضی تولید کننده ها مثل میهن و تکدانه یخچال های رایگان در اختیار مغازه دارها یا فروشگاه میزارند تا فقط از محصولات این برند تو مغازش بفروشه (اما غافل از اینکه فروشنده محصولات برند دیگه هم قفسه یخچال قرار میده:ws3:)

 

یه داستان شنیدم که فردی مزرعه داشته واز افراد ممتاز کشاورزی بوده وقتی تحقیق کردن دیدن چون همیشه بهترین برزهاشو به همسایه هاش می فروخته تا بعد از کاشت این برزها به وسیله باد که از مزرعه همسایه می وزه مزرعه خودشو پر بار کنه!!!!:icon_gol:اینم یه جور تولیدات دیگه:icon_gol:

به اشتراک گذاری این ارسال


لینک به ارسال
به اشتراک گذاری در سایت های دیگر
یه داستان شنیدم که فردی مزرعه داشته واز افراد ممتاز کشاورزی بوده وقتی تحقیق کردن دیدن چون همیشه بهترین برزهاشو به همسایه هاش می فروخته تا بعد از کاشت این برزها به وسیله باد که از مزرعه همسایه می وزه مزرعه خودشو پر بار کنه!!!!:icon_gol:اینم یه جور تولیدات دیگه:icon_gol:

 

بله جالب بود ,این داستان هم متنشو داشتم جالبه :

 

"سرهنگ ساندرس یک روز در منزل نشسته بود که در این میان نوه اش آمد و گفت: بابابزرگ این ماه برایم یک دوچرخه می خری؟ او نوه اش را خیلی دوست می داشت، گفت: حتماً عزیزم. حساب کرد ماهی ۵۰۰ دلار حقوق بازنشستگی میگیرد و حتی در مخارج خانه هم می ماند. شروع کرد به خواندن کتاب های موفقیت. در یکی از بندهای یک کتاب نوشته بود: قابلیت هایتان را روی کاغذ بنویسید. او شروع کرد به نوشتن تا اینکه دوباره نوه اش آمد و گفت: بابا بزرگ داری چه کار می کنی؟ پدربزرگ گفت: دارم کارهایی که بلدم را مینویسم. پسرک گفت: بابا بزرگ بنویس مرغ های خوشمزه هم درست می کنی. درست بود؛ پیرمرد پودرهایی را درست می کرد که وقتی به مرغ ها میزد مزه ی مرغ ها شگفت انگیز می شد. او راهش را پیدا کرد. پودر مرغ را برای فروش نزد اولین رستوران برد اما صاحب آنجا قبول نکرد! دومین رستوران نه! سومین رستوران نه! او به ۶۲۳ رستوران مراجعه کرد و ششصدوبیست و چهارمین رستوران، حاضر شد از پودر مرغ سرهنگ ساندرس استفاده کند. امروزه کارخانه پودر مرغ کنتاکی (kfc) در ۱۲۴ کشور دنیا نمایندگی دارد. اگر در آمریکا کسی بخواهد تصویر سرهنگ ساندرس و پودر مرغ کنتاکی را بالای درب رستورانش نصب کند باید ۵۰ هزار دلار به این شرکت پرداخت کند."

 

 

البته داستان کامل بیان نشده و سرهنگ ساندرس خودش 9 سال کافه داشت تو این مدت ساندرز فرمول محرمانه تهیه مرغ سوخاری را تهیه کند، روشی برای تهیه مرغ سوخاری در سرخ کن تحت فشار به جای سرخ کن تابه ای

به اشتراک گذاری این ارسال


لینک به ارسال
به اشتراک گذاری در سایت های دیگر
بله جالب بود ,این داستان هم متنشو داشتم جالبه :

 

"سرهنگ ساندرس یک روز در منزل نشسته بود که در این میان نوه اش آمد و گفت: بابابزرگ این ماه برایم یک دوچرخه می خری؟ او نوه اش را خیلی دوست می داشت، گفت: حتماً عزیزم. حساب کرد ماهی ۵۰۰ دلار حقوق بازنشستگی میگیرد و حتی در مخارج خانه هم می ماند. شروع کرد به خواندن کتاب های موفقیت. در یکی از بندهای یک کتاب نوشته بود: قابلیت هایتان را روی کاغذ بنویسید. او شروع کرد به نوشتن تا اینکه دوباره نوه اش آمد و گفت: بابا بزرگ داری چه کار می کنی؟ پدربزرگ گفت: دارم کارهایی که بلدم را مینویسم. پسرک گفت: بابا بزرگ بنویس مرغ های خوشمزه هم درست می کنی. درست بود؛ پیرمرد پودرهایی را درست می کرد که وقتی به مرغ ها میزد مزه ی مرغ ها شگفت انگیز می شد. او راهش را پیدا کرد. پودر مرغ را برای فروش نزد اولین رستوران برد اما صاحب آنجا قبول نکرد! دومین رستوران نه! سومین رستوران نه! او به ۶۲۳ رستوران مراجعه کرد و ششصدوبیست و چهارمین رستوران، حاضر شد از پودر مرغ سرهنگ ساندرس استفاده کند. امروزه کارخانه پودر مرغ کنتاکی (kfc) در ۱۲۴ کشور دنیا نمایندگی دارد. اگر در آمریکا کسی بخواهد تصویر سرهنگ ساندرس و پودر مرغ کنتاکی را بالای درب رستورانش نصب کند باید ۵۰ هزار دلار به این شرکت پرداخت کند."

 

 

البته داستان کامل بیان نشده و سرهنگ ساندرس خودش 9 سال کافه داشت تو این مدت ساندرز فرمول محرمانه تهیه مرغ سوخاری را تهیه کند، روشی برای تهیه مرغ سوخاری در سرخ کن تحت فشار به جای سرخ کن تابه ای

 

چه پشتکاری داشته این سرهنگ..ممنون از داستان:icon_gol:

به اشتراک گذاری این ارسال


لینک به ارسال
به اشتراک گذاری در سایت های دیگر

خیلی عالی ه خانم زارع ممنون از اینکه شروع کردید

واقعلا مطالب خوبی و بحث های خوبی انجام شد هرچند تعداد کمه اما مفیده بنظرم همین خوبه

شما خودتون اکثر بحث ها رو جلو بردید و می برید منم که خیلی تخصصی ندارم اما چند نظر دارم

اول ز همه سعی کنیم به سمت مسیری بریم که بشه انجامش داد

در موزد کارآفرینی و موارد مشابه اون باید توجه داشته باشیم که کارآفرینی با اختراع و ابداع متفاوت و هیچ رابطه ای ندارند پس خیلی سعی نکنیم مخترع باشیم و یا اولین بسازیم من بیشتر نظرم اینه از روی چیز های ساخته شده بهینش کنیم مثلا فروشش و یا در دسترس بودنشو

برای مثلا الان تو همون بحث گیاهان دارویی که قبلا تر از این راه افتاده ما هدفمون اینه که چطور بشه این محصولی که وجود داره رو عرضه کرد و به دست مشتری رسوند

این موضوع باعث میشه ما یه کسب درآمد کم هزینه داشته باشیم

اما کار شروع شده هم قشنگ ه خانم زارع جهت خوبی داد اینکه ما طرح آماده کنیم بعد اونو بفروشیم

اما منم پیشنهادی دارم طرح و آمده و تکمیل کنیم و بعد شریک شیم (‌نفروشیم )

جون واقعا این نوع ایده ها جای کار زیادی داره

من نظر دیگه ای ندارم

از دوستانی که تخصص دارند اگه میشه برنامه بدهند مثلا الان باید برای تولید یه نوشیدی چه کاری باید کرد و برنامه چیه

دقت کنید بر نامه طوری باشه که بشه انجامش داد

مرسی از همه دوستان :w16:

به اشتراک گذاری این ارسال


لینک به ارسال
به اشتراک گذاری در سایت های دیگر
الان اینجا دقیقا چی شد :w58:

اینقدر فاصله بین مطالب طولانی شد که خودم هم یادم رفته چی شد:icon_pf (34):

ولی فکر کنم روی دو سه مورد با بچه ها به انتخاب رسیدیم ولی خب هم سرمایه میخواست و هم ریز شدن که بحث رها شد:sigh:

به اشتراک گذاری این ارسال


لینک به ارسال
به اشتراک گذاری در سایت های دیگر

خب دقیقا مشکل همینجاست

چی کار کنیم هزینه نخواد ... این مهمه

اصلا میشه کاری کرد هزینه نخواد یا حداقل هزینه بسیار پایینی بخواد ...

:ws38:

بهتر رو این موضوع مانور بدیم

به اشتراک گذاری این ارسال


لینک به ارسال
به اشتراک گذاری در سایت های دیگر

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.

مهمان
ارسال پاسخ به این موضوع ...

×   شما در حال چسباندن محتوایی با قالب بندی هستید.   حذف قالب بندی

  تنها استفاده از ۷۵ اموجی مجاز می باشد.

×   لینک شما به صورت اتوماتیک جای گذاری شد.   نمایش به عنوان یک لینک به جای

×   محتوای قبلی شما بازگردانی شد.   پاک کردن محتوای ویرایشگر

×   شما مستقیما نمی توانید تصویر خود را قرار دهید. یا آن را اینجا بارگذاری کنید یا از یک URL قرار دهید.


×
×
  • جدید...